Majoritatea companiilor și oamenilor știu ce fac și cum o fac, dar foarte puțini știu de ce o fac. Un astfel de „de ce” reprezintă scopul, credința sau cauza care îi motivează și îi inspiră pe ceilalți. Fără acest fundament, chiar și cele mai bune produse sau idei riscă să devină doar tranzacții. Simon Sinek folosește exemplul Apple, o companie care a reușit să transforme industria tehnologică, nu doar prin produsele sale inovative, dar prin claritatea viziunii sale. Apple a început cu „de ce” – dorința de a schimba lumea, de a îmbunătăți experiența utilizatorilor – iar acest scop a inspirat angajații și a conectat brandul cu consumatorii. Un alt exemplu pe care Sinek îl aduce este cel al lui Martin Luther King Jr. și al celebrului său discurs „I Have a Dream”. King nu a spus oamenilor ce să facă sau cum să o facă, ci le-a prezentat un vis, un „de ce” care i-a inspirat să urmeze cauza sa, chiar în fața obstacolelor uriașe. A avut o viziune clară care a rezonat cu mulți și care a provocat o schimbare majoră. Oamenii care cred în același „de ce” se unesc și acționează împreună. Sinek subliniază că liderii care reușesc să comunice clar „de ce-ul” lor nu doar că își atrag susținători, ci reușesc să construiască organizații rezistente și inspirate. Este punctul în care diferența dintre „a fi lider” și „a fi manager” devine evidentă. Liderii sunt cei care inspiră, iar managerii sunt cei care se concentrează pe realizarea obiectivelor prin metodele corecte. Sinek face o paralelă interesantă între succesul pe termen lung și modul în care comunicăm. Potrivit lui, oamenii nu cumpără ceea ce faci, ci cumpără „de ce-ul” tău. Este vorba despre a crea un context în care clienții, angajații sau partenerii să simtă că împărtășesc aceleași valori și scopuri.
Publicat de: Mind Builders