Irațional în mod previzibil explorează comportamentele umane, arătând cum, în ciuda dorinței noastre de a acționa rațional, suntem adesea ghidați de impulsuri și decizii ilogice. Ariely argumentează că de fapt, comportamentul nostru nu este atât de imprevizibil pe cât ne-am imagina. De-a lungul cărții, autorul detaliază numeroase studii și experimente care evidențiază aceste tendințe umane, explicând cum sunt influențate alegerile noastre de factori subtili pe care nu le recunoaștem adesea. Un exemplu menționat este modul în care prețurile ne influențează deciziile. Ariely explică fenomenul de "efect al ancorării", în care suntem influențați de prima informație pe care o primim. De exemplu, dacă vedem un produs foarte scump, s-ar putea să considerăm un alt produs mai ieftin drept o "ofertă bună", chiar dacă, în realitate, ambele ar putea fi mult mai scumpe decât merită. Această tendință de a compara produsele în mod irațional ne face să facem alegeri pe care nu le-am face într-un mediu mai rațional. Un alt subiect abordat este influența percepției asupra valorii. Ariely vorbește despre cum suntem adesea dispuși să plătim mai mult pentru un produs doar pentru că îl asociem cu un brand sau un logo faimos, chiar dacă produsul respectiv nu este semnificativ mai bun decât altele mai ieftine. Acest comportament este susținut de cercetări, inclusiv de studii de marketing, care demonstrează cum strategiile de branding și marketing manipulează deciziile de cumpărare ale consumatorilor, fără ca aceștia să fie conștienți de acest lucru.
Publicat de: Mind Builders